L’intérêt d’une plateforme technologique
Je te parle beaucoup de l’autopublication via Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) car il s’agit avant tout d’une place de marché avec de très nombreuses visites, d’Internautes qui sont prêts à l’achat et donc cela booste tes ventes.
La contrepartie, c’est la concurrence nombreuse et donc la nécessité de travailler sa visibilité pour apparaître dans les premiers résultats de recherche, dans les promotions, avec une page produit très professionnelle.
Amazon a développé des outils spécifiques, gratuits et payants, pour mettre en avant tes livres et ebooks . Si tu les utilises, cela te donne un avantage concurrentiel car beaucoup d’auteurs rechignent à travailler leur marketing et même les Maisons d’édition présentes également sur Amazon.
La commercialisation d’un livre sur Amazon est une tâche très spécifique et peut être différente du marketing général des livres, car tu dois respecter les règles d’Amazon. Tu trouveras ci-dessous quelques étapes clés et astuces que tu pourras suivre pour apprendre à commercialiser ton livre sur Amazon.
- Configurer les métadonnées du livre
Les métadonnées ne sont qu’une expression sophistiquée pour « données sur le livre ». Amazon te permet de définir les métadonnées lorsque tu configures ton livre via l’interface KDP : le sous titre, la description, les mots clés et les deux catégories.
Il existe toute une stratégie de choix des bons termes, recherchés par les lecteurs mais trop concurrentiels que j’expliquerai dans un prochain article.
2. Définir une page Auteur
Cette étape mérite un article entier et ça tombe bien quand tu en trouveras un sur notre blog ici.
Une page auteur permet de donner des informations plus personnelles, lier tous les livres du même auteur, avoir des followers, remonter des informations de blogs, obtenir des statistiques et bien plus encore.
Il faut que ton premier livre soit publié pour pouvoir créer cette page.
3. La publicité Amazon
Je sais, tu n’as pas forcément envie de payer de la publicité sur la plateforme. En étant bien formé.e et en évitant d’utiliser le système comme un pari au casino, la rentabilité peut être très intéressante. Pour ma part, la publicité sur les différentes plateformes Amazon a multiplié par 3 mes ventes.
Cela mérite du temps d’apprentissage, du temps de test et de surveillance des coûts face au revenu. Une analyse constante.
Trois types de publicité sont possibles pour les livres :
- Automatique . On laisse Amazon choisir.
- Avec des mots clés, des marques, des livres concurrents, des noms d’auteurs
- En ciblant des produits concurrents, associés, cohérents avec notre offre….
Tout cela se paramètre sur une plateforme dédiée.
Les publicités apparaissent :
- Dans les résultats de recherches
- Sur les pages Produits des concurrents
- Sur les paniers en proposition d’ajout au panier (upsell)
- Par mail et publicité hors du site Amazon, auprès des gens qui ont consulté des livres similaires ou ton livre sans l’acheter (retargeting)
4. Les outils spécifiques aux ebooks Kindle
A condition d’inscrire ton Ebook au programme KDP Select, des fonctionnalités intéressantes te seront données.
Un ebook inscrit dans KDP Select doit une exclusivité à Amazon pendant 90 jours. Tu gardes bien sur les droits d’auteur mais n’a pas l’autorisation de publier ce livre sur les autres plateformes (KOBO de Fnac, Google Play, Apple Books …).
Ainsi sur une période de 90 jours tu pourras :
- Soit rendre gratuit l’ebook sur 5 jours. Cela augmente le nombre de téléchargements, de lectures, de commentaires et booste donc le classement
- Soit proposer une promotion (Kindle Countdown Deals), le seul système qui permet d’avoir un prix barré
Il est constaté en même temps ou juste après ces promotions une augmentation des ventes, des lectures Prime et des ventes du livre broché associé.
D’autres outils dédiés aux Ebooks dépendent encore de l’inscription à KDP Select. Il s ‘agit de postuler aux offres Kindle et Prime Reading pour une mise en avant par Amazon auprès des lecteurs Abonnés au service Prime de lecture des Ebooks.
Et pour finir avec les Ebooks, voici enfin 3 fonctionnalités qui ne dépendent pas de l’inscription à KDP Select
- La Précommande Kindle pour proposer l’ebook en précommande jusqu’à un an avant sa date de parution.
- L’option Cadeau Kindle pour offrir l’ebook aux lecteurs lors d’un événement ou envoyer des copies aux abonnés du bulletin d’information.
- Kindle Instant Book Previews ou en Français « Les aperçus instantanés de Kindle » qui peuvent être intégrés à des pages Internet ou partagés sous forme de liens par e-mail, SMS ou via les réseaux sociaux.
5. Le contenu A+
Le tout nouveau dispositif proposé par Amazon à l’été 2021 et totalement gratuit.
Il est encore très peu utilisé. Je le teste actuellement et constate déjà des augmentations sur mes ventes.
Ce système permet d’améliorer considérablement la page produit du livre pour en faire une vraie page commerciale : des données Auteur, des illustrations, la présentation des autres livres de l’auteur, des extraits du livre…. Tout est au choix de l’auteur un peu comme un constructeur simplissime de page.
Cela existait déjà en plus limité et pour les éditeurs. Cela donne autant voire plus de force marketing à l’auteur.
J’espère que tu vois comment utiliser un ou plusieurs de ces leviers. Bien sûr, il existe de nombreux autres outils et stratégie que je détaillerai dans d’autres articles et le programme d’accompagnement !